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開放合作拓展渠道 宜賓讓白酒走向更遠市場(圖)

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開放合作拓展渠道 宜賓讓白酒走向更遠市場(圖)

發布日期:2016-12-22 作者: 點擊:

圖為“酒聖祭祀暨封壇大典”。本報記者 唐澤文 攝

  以節為媒,開放合作;借力網絡,拓展渠道

  12月18日,2016中國(宜賓)白酒文化節正式舉行。

  與往年不同,今年,瀘州老窖、郎酒等知名企業首次應邀參展,共同宣傳打造五糧液、瀘州老窖、郎酒等川酒品牌,宜賓、瀘州兩市在白酒產業上的合作姿態明晰。

  當下,白酒產業發展速度放緩,“酒香也怕巷子深”。如何破局,是白酒產業鏈上所有參與者都需要思考的問題。

  宜賓希望從區域協同、電商拓展等方麵入手,打造更加科學合理的建設方式及銷售渠道,匯聚人氣、集聚商氣,讓白酒產業在“十三五”的新起點上,展現出全新的麵貌。

  A

  以節為媒 區域協同發展

  12月18日,2016中國(宜賓)白酒文化節——名優白酒及綠色食品展示展銷會上,興文縣石海酒業憑借頗具特色的獼猴桃果酒,吸引了不少客商駐足。該公司負責人羅俊瓊很是得意,“AG平台的產品原料是野生獼猴桃,很適合女性和老年人喝。”

  展銷會上,共有包括酒類、農特產品等在內的200餘家企業參展,其中近四分之一來自宜賓市以外。

  “這體現了今年白酒文化節的‘共辦、共享、共贏’辦會理念。”宜賓市商務局相關負責人說,三個“共”字,傳遞出宜賓對外開放、合作互促發展的願景。

  從數據來看,宜賓白酒產業發展整體向好。今年1—10月,宜賓全市60餘戶規模以上白酒企業主營業務收入756.5億元,增長14.27%;利潤總額91.66億元,增長13.80%。主營業務收入、利潤總額分別占全市工業比重為41.47%和58.94%,比上年同期占比分別提高0.31個百分點和4.1個百分點。

  此次“中國白酒金三角”中的兩大核心城市在白酒文化節上抱團亮相,正釋放出兩地進一步加強合作、共謀未來的信號。據悉,具體的合作方案已經在進一步的研製之中。

  中國酒業協會相關負責人也表示,希望借助白酒文化節這個平台,全力促進白酒文化交流,“通過集體的智慧和力量共建中國白酒創新、協調、綠色、開放的新模式。”

  B

  借力網絡 拓展銷售渠道

  借力互聯網提升品牌影響力,是宜賓“以更短的時間走向更遠的市場”的又一條路徑。

  12月13日下午,在宜賓城區西郊某物流集散地,敘府酒業電商團隊負責人曾浩然正在指揮員工填單裝貨,“這批貨多是‘雙十二’下的單。”據曾浩然介紹,“雙十一”和“雙十二”期間,是網上產品銷售的高峰期,“主要銷往河南、山東以及廣東等地,銷售業績可觀。”

  為方便大眾購買產品,今年,敘府酒業在官網上開通了電商平台,消費者可通過點擊官網上的相關鏈接,直接跳轉到敘府酒業旗艦店購買產品。“這種營銷模式抓住了年輕消費者的購物習慣。下一步還將整合電商團隊,成立一個針對‘互聯網+’的新事業部。”

  敘府酒業總經理陳雲宗介紹,如今敘府酒業已將天貓旗艦店、官方微信微博、官方網站等新媒體進行了全麵貫通和融合,“今年電商銷售相對於去年是成倍的增長,希望2017年電商銷售在今年基礎上增長1.5倍。”

  同樣瞄準了網絡市場,金喜來的思路卻不一樣。金喜來酒業總經理張仁友介紹,去年金喜來酒業在電商發展勢頭強勁之際,迅速建立了電商團隊,但沒有達到預期效果,因此企業正在加強學習、強化培訓,並向有經驗的專業電商團隊取經,未來不排除和專業電商團隊合作。“期待建立起一個穩定的網上銷售渠道。”張仁友說。


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